Статьи
Разборы для селлера, который выбирает подрядчика: как считать, что спрашивать, где подвох.
FBO или FBS после атак на склады: как посчитать переезд, а не бежать за толпой
Доля FBS/DBS достигла 89% против исторических 41%, а спрос на склады площадок упал вдвое. Но «все уходят с FBO» — не аргумент. Аргумент — четыре числа по вашему ассортименту.
Фулфилмент12 вопросов фулфилменту до подписания договора
Прайс «от 2 ₽» ничего не говорит о чеке. Говорят минимальный платёж, SLA приёмки, цена возврата и то, кто платит штраф площадки за плохую поставку.
ФулфилментСколько стоит фулфилмент 1 000 единиц: считаем по трём открытым прайсам
Берём одну партию и прогоняем через прайсы СДЭК Фулфилмент, Fullog и Фулфилмент GO. Разброс — от 18 до 25 тыс. ₽, и половину разницы делает не приёмка, а сборка и хранение.
ПродвижениеДРР 31% → 6,2%: как читать кейсы агентств, чтобы не купить эффект низкой базы
В семи публичных кейсах агентств снижение ДРР — главный аргумент. Разбираем, какие из этих цифр переносимы на ваш магазин, а какие — свойство периода и базы.
ПродвижениеFix, процент или KPI: как платить агентству, чтобы оно не играло против вас
Каждая модель оплаты создаёт свой способ заработать на вас, не заработав вам. Разбираем на реальных тарифах L7, Комплето, МАКО, Пиксель Плюс и BodySite — и добавляем ограничители.
ПродвижениеСамовыкупы в предложении подрядчика — красный флаг, а не опция
Три агентства из нашей базы упоминают выкупы на страницах услуг. Мы снимаем за это 15 баллов и объясняем, почему это не морализаторство, а оценка риска для вашего бренда.
Регулирование289-ФЗ с 1 октября: что меняется для селлера и что требовать от агентства
Отказ от акций без санкций, 45 дней на уведомление о комиссиях, 48 часов на отмену незаконных блокировок. Закон даёт селлеру рычаги — но пользоваться ими будет тот, кто ведёт ваш магазин.
ПлощадкиЯндекс Маркет с 1 октября: платное хранение возвратов и новые штрафы за поставки — как перестроить FBS
25 ₽/день за каждое возвращённое отправление после двух суток, а с 1 ноября — штраф за лишние единицы в FBO-поставке по литрам. Маркет делает хвост логистики дорогим. Считаем, где это бьёт.
РегулированиеЧестный ЗНАК: автоштрафы 10–20 тыс. ₽ за единицу — кто платит, селлер или фулфилмент
С 1 сентября штрафы начисляются автоматически, с 1 октября маркируются средства гигиены. Ответственность перед государством — у селлера. Значит, договор с оператором должен переносить её обратно.
ПродвижениеПерсонализированные обложки Wildberries: как тестировать и что просить у контент-агентства
С 9 сентября одна карточка может показывать разные главные фото мужчинам и женщинам, Москве и регионам. Это первый инструмент сегментации на уровне карточки — и первый способ спалить бюджет на тесты без выводов.
ФулфилментРегиональный фулфилмент против Москвы: когда склад в Казани или Новосибирске выгоднее
15 региональных операторов в базе — от Минска до Владивостока. У них меньше площадей и нет видеоархивов на два месяца. Зато у некоторых до склада площадки 20 метров.
РынокПриток новых селлеров упал на 27%: рынок подрядчиков переходит от привлечения к удержанию
По данным ТПП, новых продавцов летом стало на 27% меньше, чем год назад. Для агентств, живущих на пакетах «старт продаж за 10 000 ₽», это конец модели. Для селлеров — момент силы в переговорах.
РынокКак читать рейтинги агентств: Рейтинг Рунета, Ruward и «топ-30» в блоге
В базе 35 агентств, и у каждого второго на сайте написано «№1». Разбираем, чем независимый рейтинг отличается от блоговой подборки и почему одно из агентств ведёт рейтинг, в котором участвует.