FBO или FBS после атак на склады: как посчитать переезд, а не бежать за толпой

Что произошло за лето. После атак БПЛА на склады Ozon (Чапаевск, Энем, Махачкала) и WB селлеры массово переложили запасы на себя и на подрядчиков: по данным СДЭК, запросы на DBS выросли на 60% за апрель–август (5 тыс. только в августе), доля FBS/DBS достигла 89% против исторических 41%, спрос на хранение на складах площадок летом снизился более чем на 50%. WB фиксирует +50% заказов с доставкой продавцом с января.

Площадки ответили симметрично. Ozon с 1 сентября отменил плату за обработку коробов и паллет на FBO (30 ₽ за короб и 100 ₽ за паллету) и открывает 80 тыс. ПВЗ как мини-склады с тарифами на уровне FBO. Яндекс Маркет, наоборот, ужесточил FBS: с 1 октября бесплатное хранение возвратов — 2 дня, дальше 25 ₽/день за отправление. Площадки тянут обратно на FBO деньгами и одновременно делают FBS дороже в хвосте — на возвратах.

Четыре числа, которые решают

1. Оборачиваемость запаса. FBO выгоден для товара, который продаётся быстро и равномерно: хранение на складе площадки дешевле, чем у оператора, пока товар не лежит. Товар с оборачиваемостью 60+ дней на FBO платит за хранение больше, чем экономит на логистике. Считайте по SKU, не по магазину: у типичного селлера 20% ассортимента дают 80% оборота, и именно эти 20% — кандидаты остаться на FBO.

2. Доля возвратов и невыкупов. На FBS каждый возврат — это обратная логистика плюс, с 1 октября на ЯМ, платное хранение. Категории с невыкупом выше 20–25% (одежда, обувь) на FBS теряют маржу быстрее, чем выигрывают в контроле над стоком.

3. Габарит и вес. Отмена платы за короба на Ozon — экономия для КГТ и частых поставок. Для мелкого лёгкого товара она незаметна.

4. Концентрация риска. Главный аргумент за FBS в 2026 году — не тариф, а то, что запас в одном месте под управлением площадки — это неуправляемый риск. Страховка Ozon через «Ингосстрах» выплачивается только при активном полисе на момент события. Вопрос не «FBO или FBS», а «сколько дней продаж я готов потерять при остановке одного склада».

Гибрид как норма

Рабочая схема для большинства: топ-SKU по оборачиваемости — на FBO с распределением по 2–3 складам площадки, хвост ассортимента и всё с высоким невыкупом — на FBS через оператора с собственной последней милей или через DBS. Смена модели — не разовое решение, а квартальный пересмотр по этим четырём числам. Если подрядчик предлагает «перевести всё на FBS» или «всё вернуть на FBO» без расчёта по SKU — он продаёт свою услугу, а не решает вашу задачу.

При выборе FBS-оператора смотрите на пропускную способность в заказах в день и наличие отгрузок день-в-день: Skladi-on заявляет 5 000+ заказов/день и отгрузку до 14:00, ОператорОФФ — 1 500+ FBS-отправлений/день в 20+ сортцентров, FFBASE — три отгрузки в день без выходных. Для FBS это важнее, чем цена приёмки.