Яндекс Маркет с 1 октября: платное хранение возвратов и новые штрафы за поставки — как перестроить FBS

Два изменения Яндекс Маркета за сентябрь читаются вместе. Первое, с 1 сентября: комиссии FBS сближены с FBY, отменена ступенчатая комиссия по скорости доставки, детские товары на FBS — с 16% до 9%, до конца года скидки до 90% на хранение и транзит через склады Маркета, «Быстрые выплаты» подешевели с 2,5% до 1,9% в месяц. Второе, с 1 октября: бесплатное хранение возвратов и невыкупов на FBS — 2 дня, дальше 25 ₽/день за отправление; с 15 октября по 31 марта срок хранения до 10 дней с последующей утилизацией. С 1 ноября — штраф за лишние единицы в FBO-поставке 10 ₽ за литр (максимум 200 ₽ за единицу, 25 тыс. ₽ всего) вместо 150 ₽ за единицу; вывоз через сортцентр — 20 ₽ за первый литр + 5 ₽ за следующий.

Логика площадки

Маркет одновременно делает FBY дешевле (скидки на хранение, уравненные комиссии) и FBS дороже в самом неприятном месте — на невыкупах. Это не наказание за FBS как таковой, а плата за медленную обратную логистику: возврат, который селлер не забрал за два дня, занимает место на сортцентре.

Где это бьёт

Категории с высоким невыкупом. При 1 000 отправлений в месяц и невыкупе 20% это 200 возвратов. Если оператор забирает их раз в неделю, средний возврат лежит 3–5 дней сверх бесплатных двух: 200 × 4 × 25 = 20 000 ₽ в месяц на ровном месте. При ежедневном заборе — ноль.

Селлеры на самостоятельном FBS без оператора. Забирать возвраты каждые два дня из сортцентра — это отдельный человек и машина. Аутсорс FBS-логистики оператору с ежедневным заходом на СЦ становится дешевле собственного склада раньше, чем казалось.

FBO-поставки «с запасом». Штраф за лишние единицы по литрам вместо фиксированных 150 ₽ за единицу — для мелкого товара это снижение, для крупногабарита — рост. Пересчитайте по своим габаритам.

Что делать

1. Замерить текущее время жизни возврата на СЦ. Не среднее по магазину, а распределение: сколько возвратов лежит больше 2 дней и почему.

2. Пересмотреть частоту забора с оператором. В договоре FBS-оператора — пункт о ежедневном заборе возвратов с СЦ Маркета или компенсации платы за хранение при его нарушении. ОператорОФФ заявляет доставку в 20+ СЦ, Skladi-on — отгрузку день-в-день; спросите обоих про обратное направление.

3. Для детских товаров пересчитать FBS против FBY. Комиссия 9% на FBS плюс скидки на хранение на складах Маркета — это редкое окно, когда FBY может оказаться дешевле по совокупности до конца года.

4. Считать «Быстрые выплаты» как кредит. 1,9% в месяц — это около 25% годовых. Для оборотного финансирования в текущих ставках — сопоставимо с банком, но без залога и заявки.